增员为什么不成功?:准备不到位。-宝同世界
增员最重要
要保证业务生命长盛不衰,不能单靠匹夫之勇。项羽再强,也打不过拥有各种人才的刘邦团队;一个人再有能耐,一天不过二十四小时;增员发展组织东环影城影讯,多出一条生路异世超级教师,当无法预测的危机发生时,仍有无虞的收入和地位。
陷阱以为增员不重要
许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了,要管理他人鸽子粥的做法,反而不自在。况且新人增员进来还要训练,不如自己拓展业务来得自由。
目标清晰
“有梦最美,希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事,让跟随者知道未来在哪里,要花多少时间才能建造出实景。比如,在职场中张贴以往的纪录,公布未来的目标和计划,各位同仁认真对照网游审判,每月汇报、更新、检讨,并在年初定好计划。
陷阱没有目标及方向
增员是经营寿险事业必经之路,有说不尽的好处林达信,但许多人却认不清,增员之路会中断的第二个陷阱就是,许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
乐观积极不服输
深入地了解各行业的弱点,洞悉被增员者心中的企望,然后锲而不舍地应用各种机会进行增员,以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。
不管增员对象是哪类人,征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心,你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。
陷阱心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性,但害怕增员不到人、被拒绝,以致缴了白卷。可是,有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过?增员被拒绝又有何可畏惧的?
勇于团队经营
维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走,在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。须知,“个人销售成功时,你得意阿万音由季,大家帮你鼓掌;增员是团队成功时,大家一齐鼓掌”,而且,个人销售犹如一次性的买卖,只有一次好处,而增员则是年年还本,活得愈老,领得愈多。
陷阱停留在个人销售
停留在个人销售模式上,就好比一个人在保险路上踽踽独行匪侠,快乐时没人分享、痛苦时没人分担,自己独到的创见、信息贾淑涵,不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。
完善的辅助工具
“工欲善其事太仓租车,必先利其器”。要把增员工作做好张钟仪,尤其在全体动员时欧定兴,配备更不能缺乏:增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会,扎实的延续动作,严密的课程新泰民意通,用心的陪同及教育,自然而然吸引一波又一波的有志之士。
陷阱一张嘴天下无敌
你以为说得天花乱坠,别人就会信你吗?要让人知道加入寿险业的好处,不是嘴巴说说就算了,还要用事实证明雇佣女友。增员遭到拒绝,其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。
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