刘伟:永远做梦想家-中华儿女成功家
2017年11月23日,刘伟正式成为北京药店联盟执行理事长。《中华儿女》记者专访北京东升制药有限公司、北京恒创佳益医药有限公司、北京天保堂连锁药店有限公司董事长刘伟,他的故事,如果顺时针从过去讲到现在,听的是感动;如果逆时针从现在看过去,听的是奇迹。
从三轮车到胸腺肽
刘伟来到北京打工的第三个月,就把手指卷进了机器吴其人。那一瞬间,他觉得自己所有的梦想都破灭了,当时的刘伟特别想当兵。那一年是1992年,华波波刘伟16岁。
刘伟的老家是山东滕州,普普通通的务农人。将他带到北京的舅舅劝他,回滕州吧,养好伤,娶媳妇,踏踏实实过农家日子。刘伟说,一事无成,还成了残疾,死也不回老家。舅舅叹了口气。
养了一年伤,舅妈给这个瘦小可怜的外甥又找了份运啤酒的活儿。苦,累,钱少得可怜。更悲催的是,三个月后,啤酒厂倒闭了。刘伟觉得厄运盯上了自己。后来,刘伟又找到了在医药公司送货的活儿。一个月后,刘伟发现自己的工资是300,而同事的工资是500。一问,头儿说,人家蹬三轮儿啊。刘伟说,那我也蹬三轮儿。不成想,刘伟蹬三轮儿就一直蹬到1999年。整整蹬了6年。
1998年的时候,还蹬着三轮儿的刘伟结婚成家了。一下子,刘伟觉得压力十分大,不能靠蹬三轮儿撑这个家啊。他开始动脑筋了。刘伟东拼西凑,买了辆二手捷达,拉货,拉黑车,什么都干。天天为了生存奔波,情急之下,还出现了一段时间的突发性耳聋。25岁之前的刘伟,只遇到了一件好事,就是结婚。只遇到了一个贵人,就是他的妻子。
后来,刘伟到了京华医药公司,还是开车。天天跑位于小汤山的库房,挣得不多,空闲不少。可刘伟闲不住啊,能不能做点儿业务奥瑞安西,他不会,更没有客户资源。一天,他在跑库房回来的时候,鬼使神差地停在了景山学校小汤山校区的门口,来到了学校医务室,照猫画虎地和医务室的校医推荐了公司的药品,然后不了了之。刘伟也没往心里去。
两个月后,这个校医给刘伟打电话,给了他3万元的药品采购计划。刘伟有点发蒙:自己除了干力气活儿,还能做成生意?他试着开始动这方面的脑筋,开始留心哪些药贵,差价大落伍文学。试着能不能找到价格合适的厂家。他物色了一个药品,第一笔赚了3000元,高兴得不得了。后来这一药品能让刘伟一个月挣1万元了。
刘伟也不知道自己是否算入了行了,反正摸索着干,总比蹬三轮强。但他冥冥之中觉得,前面有机会等着他。
2003年4月,非典肆虐。
刘伟接到一个客户要100支胸腺肽的电话。胸腺肽是什么药,差价如何,他不知道。他灵机一动,翻看自己从天津全国药品招商会上敛回来的广告推销单,还真找到了生产胸腺肽的厂家。他进了一件货共400支,随后又进了两件货,也迅速出手了。他意识到,机会来了。而第二次进货却出现了波折,医药公司只有50g的水剂,而当时的注射量20g,这也就意味着药量和注射量不匹配,肯定不是消费者的首选。下不下订单呢?刘伟拿着挣来的2万元和借来的3万元,在心里开始“拉抽屉”。半个小时的纠结,他决定冒一次险。现在想起,那时的5万元比现在的500万都沉重。5件胸腺肽中的2件,刘伟出手还算顺利。剩下的3件,却没了着落。他找以前的老同事,人家只是让采购留下了刘伟的电话,未置可否。出来后刘伟直后悔,说是看老同事,怎么也没拎点儿东西呢!
第二天,刘伟还在天津。采购的电话来了:三件全要。还要更多。现金结算。刘伟开着车就回到北京,送货,然后订货。一订货才知道,胸腺肽没有了。
厂家代表告诉他,可以马上回厂去备货,但刘伟如果订货的话,也需要预付现金。刘伟和厂家代表只有几面之交,信任还是不信任他呢?刘伟二话没说,把现金给了他,连个收条都没打。一天之后,正当刘伟跑到太原满世界找过氧乙酸消毒液的时候,厂家代表打来了电话——刘伟盼着他的电话,也害怕他的电话,生怕有什么差池——果然,没有货了!刘伟急了,不行啊,下家客户等着要呢,不能言而无信啊。厂家代表沉吟片刻,让他再等等。5分钟后,厂家代表告诉他,有另一种规格的冻干粉,要不要?刘伟说,要。
就这样,刘伟从太原返回,没有回家就直接提货燕龙生态园,然后第一时间交付给客户。
6月初,胸腺肽出厂价暴涨,而市场价却开始回落,而非典已经基本平息,爆发式的市场需求过去了。此时,刘伟手中已没有一支胸腺肽。胸腺肽让刘伟赚到了第一桶金,30万元。从药店到药厂
刘伟问妻子:“这钱是做事用还是买房?”妻子说:“听你的。”其实此时的刘伟并没有对医药行业有更特殊的感情,简单地说,还是什么能赚钱就做什么。他选择了汽车配件行业。他用全部积蓄,又筹借了20万元,开了一家汽车配件厂。“如果赔了呢?”妻子问。“赔了大不了从头再来。”刘伟说。
在旁人眼里,刘伟不背着债务过日子就难受。刘伟觉得,背着债,好像后面有人追赶,跑得快。
不知道是医药行舍不得他,还是他舍不得医药行。一个偶然的机会,又让他的视线回眸医药行。他为了给汽配厂打工伙计的妻子找个工作,硬着头皮找到了一家药店,因为以前也有在药店做药品促销的想法,便问询人家能否上药品促销。药店答应了。没想到,伙计的妻子特别会卖药,不仅挣出了自己的工资,还给刘伟带来了每月1000多元的收益。刘伟没太在意这点儿钱,却发现这是个盈利的模式。于是,他开始联系连锁药店上药品促销业务,一方面四处挖药品推销人员,一方面联系药厂,扩大货源。在一年的时间内,上了100多个促销点。
谁成想,刘伟这下上“猛”了。
他将汽车配件厂的利润全部投入了药品促销,还是不够。卖的药需要3个月才能回款,工资却不能拖欠,进货的资金额越来越庞大。而越不进货,就越不卖货。2005年上半年,刘伟被资金的绳索勒得喘不过气来。“这个年底我要是熬不过去,就得倒闭了。”刘伟在心里念叨。
好在,最难的半年,刘伟扛过去了。
被勒住脖子的刘伟缓过气来,明白了一个道理:“得有自己的药企!”正巧,一家医药公司准备出手,要价还算合适,首付70万元。刘伟决定搏一把。可他当时手中可支配的现金只有20万元,老鼠拖木锨,50万的大头怎么办?恰在此时,老家滕州放贷滴血战刀,刘伟回到老家,找了10个同学,每人借贷5万,刘伟再把这些零散贷款筹集起来,首付的问题解决了。
有钱的时候,一定要用金钱换取信誉;缺钱的时候,才能用信誉换来金钱。
有了自己的医药公司之后杏林纪事,刘伟又有了自己的第一家药店。北美省钱快报随后一发不可收拾,2007年到2008年,刘伟一口气开了8家药店。
这时他对妻子说:“咱买房吧。”他觉得应该给妻子、给家庭一个交代。在不断扩张药店的同时,刘伟的心也在不断地扩张。一家一家地扩充药店,还是慢。而医药公司想做大做强也有很多限制条件,那么医药板块中还有哪一块蛋糕可以做大呢?不久,刘伟身边的朋友都得到信息:留心有没有合适的药厂要出售林仔仔。大家明白了,刘伟动了买药厂的念头。
他得知以前合作过的太原某药厂要出售,急忙赶过去。不料,政府不同意药厂出售,没得谈。刘伟悻悻地回来。慢慢地,谈的次数多了,刘伟倒不着急了,看机缘吧。
一天,一个朋友打电话给他,平谷有个药厂要出售,问他感不感兴趣。“多少钱?”“两个亿。”刘伟听到这个数额许德勇,准备继续睡觉。
禁不住朋友劝说,刘伟还是来到药厂,厂区太漂亮了。刘伟觉得眼前一亮。只是这个价格与他自己的心理价位实在是差距太大,必须有变通的办法才行。得知原先的产权人是从事地产行业的,刘伟灵机一动:“我能不能只买药厂不买地,药厂的土地还属于你?”对方回复说:“可以谈。”刘伟一下子来了精神。当药厂的最终价格确定为1500万时,刘伟联系一个自己的合作伙伴,双方一拍即合,携手将药厂收购。这就是北京东升制药有限公司。
2014年,刘伟回购了东升制药的全部股权。从1992年到北京闯荡,到拥有自己的医药公司、连锁药店、制药厂,刘伟用了22年,那一年他38岁。从梦想到新的梦想
“也许有人觉得做企业很累,但我觉得很快乐。”刘伟说。现在的北京东升制药有限公司,生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、中药饮片、原料药,已获准生产的国药准字号品种达52个,每年可生产大蜜丸5亿丸,片剂3亿片、水丸1000吨,胶囊1亿粒,冲剂300吨,膏剂100万瓶。产品销售网点达600余个,覆盖全国各个省市和地区。同时,同仁堂集团公司同仁堂制药厂、北京中医医院、协和医院、301医院等单位常年定点在东升制药加工药品,制药年生产能力总产值过亿元。“人必须有梦想,如果梦想都没有,那就什么都没有了。我最
喜欢做梦,而且我的梦都实现了。”刘伟说。
东升天保堂大药房近年迅速崛起,成为北京市具有相当影响力的连锁药店。东升天保堂大药房现有连锁药店共计60余家,其中有9家分店为分别与美国沃尔玛超市及山姆会员商店和英国Te sco超市商业合作的店中店,专业用心的服务得到顾客的广泛好评。药店实行集中设库、统一质量管理、统一采购配送,坚持品种全、价格低、质量优、服务好的经营原则,坚持诚信经营,率先承诺并兑现“比市场价平均拉低45%”。天保堂用心服务每一位顾客,开展夜间售药、送货上门、休息椅、投诉热线等免费服务项目,聘请执业药师担任咨询员,对顾客购药进行合理指导,倡导科学购药概念,成为北京市民大健康理念的守护人。
“我不想后路,我只想前进。我就像后面一直有机关枪,一直顶着,前进则生,后退则死。”刘伟说。刘伟旗下的北京恒创佳益医药有限公司经营着中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、医疗器械、保健食品等4000多个品种,业务涉及北京市2100多家药店,以及70多家医院20多家药品批发企业,与200多家药品生产企业保持良好的合作关系,其中地区代理独家品种700多个、全国代理品种150多个,年销售总额逾4.5亿元。600多名公司员工中具有专业职称占60%以上。公司在北京市朝阳区拥有4000多平方米的药品仓储中心、配备专业配送车辆20多台、采用网络化物流管理。
刘伟自称社会大学毕业,他谈吐逻辑性极强,经常冒出金句:“对人的管理就是他想要什么我给他什么,我想要什么他得给我什么。”很有道理。走进北京恒创佳益医药有限公司,外行人如同走进迷宫,内行人则赞叹不已。库房进出货品布局极其合理,空间利用充分而有条理。这是刘伟一手设计的,而参与建设的则是公司自己的员工。整整一年的时间,员工们勤勉努力,他们觉得是在建设自己的家。
在走廊里,每一盆绿植都被员工领养,由员工一对一地照看。绿植茂盛,年终员工会得到与绿植等值的奖励;绿植枯萎,对不起,员工来赔偿。很有意思。
暗地观察员工见到刘伟时的态度,有礼而不拘谨,和谐而不松慢。是一个好团队。在墙上,企业文化墙告诉大家:“团队是一个合作精神,是企业文化的核心。没有完美的个人,只有完美的团队。强化竞争意识,营造团队精神,才能团结共进,众志成城”。我正惊诧这段文字总结得如此精到。刘伟笑着说:“这是太太的功劳,她爱学习。”随后又说:“其实这是团队的功劳,是我们这个团队的写照林沐然。员工向往的美好生活正是我的目标,也是公司奋斗的目标。”
在北京药店联盟本届改选中,刘伟担任了北京药店联盟执行理事长。这是北京医药行业对刘伟人品的认同,对他事业的认同。刘伟觉得肩上的担子挺重。但他天生就是喜欢做事、喜欢多做事的人。
在刘伟眼中,药店联盟要利用自身的品牌集约力为会员带来切实的好处。最优惠的政策、最优惠的价格,一个店,一家连锁争取不到,药店联盟要为大家争取到;同时,药店联盟要利用自身的体量优势,带动品种药打开市场,做到医药生产厂家和直接消费者两头欢喜。
至于自己的事业,刘伟说:“其实一切都刚刚开始。”在刘伟的判断中,未来的医药分开,将是连锁药店的又一个春天孔雁。扩大天保堂的数量规模,万事可期。
“没有机会我要寻找机会,有了机会我绝对不会放过机会。关键是要用自己的头脑去判断,什么是机会,如何去抓住。”刘伟如是说。