客户犹豫不决时流云尼玛,这几个办法能帮到你-直I销微课堂
今天讲讲,面对不拒绝也不表态的客户,该如何促使他成交呢?
1.从众成交法
很多客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试何雨檬。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度ca1809,周大福金戒指不敢轻易选用执掌无限。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
比如:一个客户看中了一款饮品,却没有想好买不买。您可以说:“这是这个月的新品,其中添加的XXX特殊成分,能补充人体所需微量元素呢……”客户如果还在犹豫。您可以补充说:“我们有好多伙伴都买这个产品了,他们说口感不错,现在每天都喝,还计划继续购买……”客户这个时候也许就容易作出购买的决定了惊变20年。
2.惜失成交法
利用“怕买不到”的心理草摩夹。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它赵胜熙,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜蒋雪莲,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:
限数量:主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。
限时间:主要是在指定时间内享有优惠。
限服务:主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。
3.因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误杨宗福,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资林为干,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用苏美璇。在这样的例子中红楼炮灰攻略,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险。
4.激将法
4.激将法
我们常说:“请将不如激将”,尤其是在成交阶段,家人们如果能巧妙、合理地运用激将法,说不定会收到积极的效果,从而取得更多的成交机会。
谈到激将成交法紫月君,其实就是在销售的过程中运用适当的语言技巧刺激客户,但又不太伤害客户的自尊心,使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。
比如:一位女士对一款保健产品很感兴趣,但又犹豫不决,这时,您可以适时说一句:“要不征求一下您先生的意见再做决定吧?”这位女士一般会回答:“我自己可以做主,这事不用和他商量。”
希望上面提到的几种促使成交的方法能够帮助大家。方法是技巧,方法是捷径,除了灵活使用外,还要针对不同的客户有不同的应对措施。只有这样远古种田记,当客户有疑义时,你才能出口成章。赵珈琪到那时,在客户的心中才真正是“除了